5 critères pour trouver le bon packageur
Que vous vous lanciez dans le regroupement de crédits ou que vous exerciez déjà en tant qu’indépendant, le choix d’un packageur ne doit pas être pris à la légère. Véritable partenaire, il vous accompagnera dans toutes les étapes de votre activité. Comment trouver « le bon packageur », celui qui répondra à vos attentes et vous permettra de booster votre chiffre d’affaires ? BROOKÉO vous conseille !
1. Le nombre de partenaires et de produits bancaires
Le premier avantage d’un packageur est de vous donner accès à des partenaires et des produits que vous ne pourriez pas obtenir seul. Bénéficier de l’accès à tous les établissements financeurs du marché vous permet de multiplier les chances de trouver une solution de financement pour vos clients. Il est donc important de rejoindre un packageur qui dispose de conventions bancaires avec l’ensemble des établissements spécialisés en regroupement de crédits.
Certains packageurs, comme BROOKÉO, bénéficient de produits particuliers, liés à leur volume de production mais aussi de partenariats avec établissements spécifiques. Les rejoindre est une chance supplémentaire d’obtenir le financement de vos dossiers.
2. Le délai de traitement
Deuxième avantage d’un packageur : gagner en temps et en efficacité. En prenant en charge l’analyse de vos dossiers et leur envoi en banque, le packageur vous permet de dégager du temps pour la prospection et la gestion de votre portefeuille clients. Plus les délais de traitement de vos dossiers seront rapides, plus vous rentabiliserez leur gestion. Pour accélérer les délais de traitement, les packageurs « grands comptes » bénéficient de process dédiés auprès des partenaires financeurs, comme les études partagées. Opter pour un packageur qui en bénéficie vous permet de gagner en réactivité mais aussi d’augmenter votre taux de transformation.
Le saviez-vous ? Chez BROOKÉO, packageur « grand compte », nous traitons vos dossiers à J ! Et oui !
3. L’expérience du back-office
Le back-office est le relai entre vos dossiers et les établissements financeurs spécialisés. Son rôle est de vous permettre d’obtenir le financement de vos dossiers, en trouvant, pour vos clients, l’offre de regroupement de crédits la plus adaptée à leurs besoins. Il doit impérativement connaître les normes des banques sur le bout des doigts, avoir une parfaite maîtrise de son sujet et ne jamais se reposer sur ses acquis. Les analystes du back-office doivent se former en permanence, être curieux mais aussi pugnaces. Pour vos dossiers les plus complexes, ils ne doivent pas avoir peur de monter au créneau auprès des banques pour défendre vos clients et leur obtenir un financement.
La relation que vous allez nouer avec les analystes est un facteur déterminant. Avec un packageur, vous vous engagez dans une relation gagnant / gagnant : vous apportez la connaissance du dossier grâce à la relation client, le back-office vous apporte son expertise des normes et son expérience dans le montage de dossier. Il est important de pouvoir échanger régulièrement et facilement avec les analystes : la communication, et surtout la confiance, sont les clés de la réussite.
Le petit plus : choisissez un packageur qui vous informe régulièrement sur les évolutions du marché : produits, normes, réglementation…
4. Les formations dispensées
Pour que vous puissiez développer votre chiffre d’affaires, votre packageur doit vous accompagner à toutes les étapes de votre activité. Prospection, gestion de portefeuille, maîtrise des normes bancaires, compréhension du marché, faisabilité… Il est votre meilleur allié ! Lorsque vous choisissez un packageur, vous devez être attentif aux formations proposées : sont-elles personnalisées ? Sont-elles adaptées à mon activité ? Me permettent-elles de monter en compétences ? Sont-elles dispensées par des experts du métier ?
Les réponses à ces questions vous permettront d’opter pour le packageur qui sera le plus en mesure de vous accompagner et de vous permettre de booster votre chiffre d’affaires.
5. La rémunération
Dernier critère, et non des moindres : la rémunération ! Rejoindre un packageur doit vous permettre de développer votre business. Il est donc essentiel de bénéficier d’une rémunération attractive. Cette rémunération doit aussi être juste et transparente. La confiance dans la relation avec votre packageur en dépend.
Ne vous faites pas avoir par de belles promesses, optez pour un packageur honnête et transparent qui vous permettra de bénéficier de la rémunération la plus juste !
À la recherche du packageur qui répond à tous ces critères ? Choisissez BROOKÉO ! Laissez-nous vos coordonnées, nous serons ravis de vous contacter dans les meilleurs délais pour vous présenter notre offre.
Photo d'illustration : ©Luismolinero - stock.adobe.com.
